Le networking est un élément essentiel du succès d’un entrepreneur. Avoir un réseau solide et étendu permet de créer des opportunités, d’apprendre de ses pairs et de développer son entreprise. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les clés pour réussir votre networking en tant qu’entrepreneur.
Savoir se présenter efficacement
Pour commencer à créer un réseau professionnel, il est crucial de savoir se présenter de manière pertinente. En effet, votre interlocuteur doit rapidement comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous pouvez lui apporter. Pour cela, il est important d’avoir préparé au préalable son pitch. Celui-ci doit être court (environ 30 secondes), clair et percutant. N’oubliez pas non plus de montrer votre enthousiasme et votre passion pour votre projet.
Choisir les bons événements
Pour développer un réseau professionnel efficace, il est également crucial de choisir les événements auxquels vous allez participer. Il existe aujourd’hui une multitude d’événements dédiés aux entrepreneurs : conférences, ateliers, soirées networking, salons professionnels… N’hésitez pas à élargir vos horizons en participant à des événements variés afin de rencontrer des personnes issues de secteurs différents.
Développer son écoute active
Le networking ne consiste pas seulement à parler de soi et de son entreprise. Il est également essentiel de savoir écouter les autres. En effet, en montrant votre intérêt pour les projets des personnes que vous rencontrez, vous instaurez un climat de confiance et créez une relation solide. Pour cela, il est important de développer son écoute active. Cela signifie poser des questions pertinentes, reformuler ce que l’interlocuteur a dit pour montrer que l’on a compris et garder le contact visuel.
Soigner sa communication non verbale
Lors d’un événement networking, votre communication non verbale est tout aussi importante que vos paroles. En effet, votre posture, vos gestes et votre regard vont donner des informations sur votre personnalité et votre attitude. Ainsi, adoptez une posture ouverte (bras non croisés), souriez et gardez un contact visuel avec vos interlocuteurs. De plus, n’oubliez pas que la poignée de main est un élément clé d’une première impression réussie.
Créer des relations durables
Pour construire un réseau solide et durable, il ne suffit pas de rencontrer beaucoup de personnes lors d’événements ponctuels. Il est également crucial d’entretenir ces relations sur le long terme. Pour cela, n’hésitez pas à prendre des nouvelles régulièrement, à partager des informations utiles ou encore à proposer votre aide si nécessaire. Le savoir-être est essentiel dans le networking : soyez authentique, bienveillant et généreux.
Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui incontournables pour développer son réseau professionnel. LinkedIn, Twitter ou encore Facebook peuvent vous permettre de rester en contact avec les personnes rencontrées lors d’événements, mais également de suivre l’actualité de votre secteur et de créer de nouvelles opportunités. N’hésitez pas à rejoindre des groupes dédiés aux entrepreneurs et à participer aux discussions pour échanger avec vos pairs.
Oser demander
Enfin, n’oubliez pas que le networking est avant tout un échange entre professionnels. Si vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à solliciter votre réseau en étant clair sur vos attentes et en montrant ce que vous pouvez offrir en retour. Vous serez peut-être surpris par la solidarité et la générosité des personnes qui vous entourent.
Pour résumer, le networking efficace repose sur la capacité à se présenter efficacement, choisir les bons événements, développer son écoute active, soigner sa communication non verbale, créer des relations durables, utiliser les réseaux sociaux et oser demander. En appliquant ces clés, vous pourrez bâtir un réseau solide qui contribuera au succès de votre entreprise.
